不動産買取の相場と高く売るコツ

不動産を売却する方法には「仲介」と「買取」の2つがあります。買取は不動産業者が直接買い取る方法で、スピーディーに現金化できるのが最大のメリットです。しかし、「買取だと安くなるのでは？」と心配する方も多いでしょう。この記事では、不動産買取の相場・買取価格の決まり方・高く売るためのコツを解説します。

不動産買取の相場は仲介の何割？

一般的に、不動産買取の価格は仲介で売却した場合の70〜80％程度が相場とされています。物件の種類別の目安は以下のとおりです。

• 一般的なマンション・戸建て — 仲介価格の70〜80％
• 訳あり物件（共有持分・事故物件・再建築不可など） — 仲介が困難なため、買取が唯一の選択肢になることも。専門業者同士でも査定額に大きな差がある
• 築古物件・空き家 — 仲介では買い手がつきにくく、買取の方が有利な場合もある

買取が仲介より安くなる理由

買取業者は購入後にリフォーム・リノベーションを行い、再販して利益を得ます。そのため、リフォーム費用・再販リスク・利益分を差し引いた金額が買取価格になります。ただし、仲介手数料（売却価格の3％＋6万円）がかからないため、手取り額で見ると差が縮まるケースもあります。

買取価格はどうやって決まるのか

買取業者が査定で見るポイントは以下のとおりです。

• 立地・エリア — 再販のしやすさに直結する最重要要素
• 築年数・建物の状態 — リフォーム費用の見積もりに影響
• 土地の広さ・形状 — 建て替えの可否や使い勝手
• 権利関係 — 共有持分・借地権・抵当権の有無
• 訳あり要素 — 事故物件・再建築不可・違法建築などの減額要素
• 周辺の成約事例 — 近隣で実際に成約した価格をベースに算出

不動産買取で高く売る5つのコツ

1. 複数の業者に査定を依頼する

これが最も重要です。買取業者によって得意分野・再販ルート・リフォーム力が異なるため、査定額に数百万円の差が出ることも珍しくありません。最低でも3社以上に査定を依頼しましょう。

2. 専門性の高い業者を選ぶ

共有持分なら共有持分専門、事故物件なら事故物件専門の業者に依頼すると、一般の買取業者より高い査定が期待できます。専門業者は独自の再販ルートやノウハウを持っているためです。

3. 物件の情報を正確に伝える

隠し事はせず、物件の状態・権利関係・問題点を正直に伝えましょう。後から問題が発覚すると減額や契約キャンセルのリスクがあります。

4. 必要書類を事前に準備する

登記簿謄本・固定資産税評価証明書・間取り図・過去のリフォーム履歴などを準備しておくと、正確な査定が受けられます。

5. 売却のタイミングを考える

不動産市場は時期によって変動します。一般的に、1〜3月は需要が高まる時期です。ただし、訳あり物件の買取は市況にあまり左右されないため、必要な時に売却するのがベストです。

仲介と買取、どちらを選ぶべきか

• 買取が向いている人 — 早く売りたい、訳あり物件を持っている、仲介で売れなかった、内覧対応が難しい
• 仲介が向いている人 — 時間に余裕がある、築浅・好立地の物件、少しでも高く売りたい

まとめ

不動産買取の相場は仲介の70〜80％程度ですが、仲介手数料がかからない分、手取り額の差は小さくなります。高く売るコツは「複数業者への査定依頼」と「専門業者の選定」です。当サイトのランキングで実績のある買取業者を比較し、最も高い条件で売却しましょう。