公開日：2026年2月28日
公開日：2026年2月28日
不動産を売却する方法には「仲介」と「買取」の2つがあります。買取は不動産業者が直接買い取る方法で、スピーディーに現金化できるのが最大のメリットです。しかし、「買取だと安くなるのでは？」と心配する方も多いでしょう。この記事では、不動産買取の相場・買取価格の決まり方・高く売るためのコツを解説します。
一般的に、不動産買取の価格は仲介で売却した場合の70〜80％程度が相場とされています。物件の種類別の目安は以下のとおりです。
買取業者は購入後にリフォーム・リノベーションを行い、再販して利益を得ます。そのため、リフォーム費用・再販リスク・利益分を差し引いた金額が買取価格になります。ただし、仲介手数料（売却価格の3％＋6万円）がかからないため、手取り額で見ると差が縮まるケースもあります。
買取業者が査定で見るポイントは以下のとおりです。
これが最も重要です。買取業者によって得意分野・再販ルート・リフォーム力が異なるため、査定額に数百万円の差が出ることも珍しくありません。最低でも3社以上に査定を依頼しましょう。
共有持分なら共有持分専門、事故物件なら事故物件専門の業者に依頼すると、一般の買取業者より高い査定が期待できます。専門業者は独自の再販ルートやノウハウを持っているためです。
隠し事はせず、物件の状態・権利関係・問題点を正直に伝えましょう。後から問題が発覚すると減額や契約キャンセルのリスクがあります。
登記簿謄本・固定資産税評価証明書・間取り図・過去のリフォーム履歴などを準備しておくと、正確な査定が受けられます。
不動産市場は時期によって変動します。一般的に、1〜3月は需要が高まる時期です。ただし、訳あり物件の買取は市況にあまり左右されないため、必要な時に売却するのがベストです。
仲介と買取の違いを項目別にまとめます。
たとえば市場価格2,000万円の物件の場合、仲介で売れても手数料約72万円を差し引くと手取りは約1,928万円。買取なら1,500万円（75%）でも手数料ゼロで手取り1,500万円。差額は約428万円ですが、仲介で半年以上売れないリスクや内覧・修繕の手間を考慮すると、買取が合理的な選択肢になるケースは多いです。
一定期間は仲介で売却活動を行い、売れなかった場合にあらかじめ決めた価格で業者が買い取る仕組みです。仲介と買取の良いとこ取りができる方法ですが、対応している業者は限られます。
はい、売却代金でローンを完済できれば問題ありません。残債が売却価格を上回る場合は任意売却の手続きが必要になります。
不動産買取の相場は仲介の70〜80％程度ですが、仲介手数料がかからない分、手取り額の差は小さくなります。高く売るコツは「複数業者への査定依頼」と「専門業者の選定」です。当サイトのランキングで実績のある買取業者を比較し、最も高い条件で売却しましょう。
「仲介で半年売れなかったマンションが、買取業者に切り替えたら10日で1,800万円の現金になった。仲介手数料60万円分も浮いて結果的に手取りはほぼ変わらなかった。」
「元夫と共有名義のマンション、仲介では"共有者全員の同意が必要"と断られた。持分専門の買取業者は自分の持分だけで買い取ってくれて700万円になった。」
「5社に査定を出したら最安800万・最高1,350万と550万円の開きがあった。1社だけに頼んでいたらと思うとぞっとする。」
※個人の感想であり、全ての方に同様の結果を保証するものではありません。
「仲介で半年売れなかったマンションが、買取業者に切り替えたら10日で1,800万円の現金になった。仲介手数料60万円分も浮いて結果的に手取りはほぼ変わらなかった。」
「元夫と共有名義のマンション、仲介では"共有者全員の同意が必要"と断られた。持分専門の買取業者は自分の持分だけで買い取ってくれて700万円になった。」
「5社に査定を出したら最安800万・最高1,350万と550万円の開きがあった。1社だけに頼んでいたらと思うとぞっとする。」
※個人の感想であり、全ての方に同様の結果を保証するものではありません。